售渠道的有效且有

采用自动化是优化 B影响力的方式。借助 B2B 销售自动化，您可以显着加快销售周期，因为您可以获得更多时间和工具来专注于核心销售和营销任务。 如果您现在不利用 B2B 销售渠道自动化，您将很难在竞争激烈的 B2B 业务市场中取得成功。但如果您不知道如何实施 B2B 销售自动化，也不必担心，因为 Dealfront 会为您提供支持。 在本指南中，我们将定义B2B 销售漏斗并向您展示自动化销售漏斗的分步过程。您还将了解什么是最好使用的自动化工具以及实施过程中要避免的常见错误。

为了获得实际的视角，我们将 德国手机号码数据库 回顾三个已成功使用销售漏斗自动化的现实 B2B 公司。 让我们跳进去吧。 什么是 B2B 销售漏斗？ B2B 销售漏斗描述了 B2B 买家完成销售周期所经历的分阶段过程。从他们搜索您的产品、服务或品牌时的第一次互动开始，到他们购买时的最后一个接触点。简而言之， B2B 销售漏斗是买家旅程的说明。 B2B 销售漏斗 B2B 销售漏斗的关键阶段 尽管 B2B 公司根据其个人买家的旅程可能有不同的销售漏斗表示，但它们都遵循以下三个关键阶段： 漏斗顶部（豆腐） TOFU，也称为 认知和发现 阶段，是潜在客户第一次发现您的品牌或服务/产品的初始阶段。





在这里，您可以利用博客文章、登陆页面、信息图表和广告等 TOFU 内容来提高知名度，并让潜在的 B2B 买家知道您的品牌或解决方案的存在。 这是您开始制定内容营销策略的阶段。 漏斗中部 (MOFU) MOFU 或 评估阶段是下一个阶段，您的目标受众对您的品牌解决方案表现出兴趣和参与度。在这个阶段，他们更关心您的解决方案是否最适合他们的痛点，而不是您是否是最好的合作市场供应商。因此，您应该致力于教育和提供针对特定问题的解决方案，以将您的品牌推销为首选思想领袖。