队将跟踪传统媒体和社交

今天的销售人员还必须是营销人员和客户服务代表，因为消费者在购买之前坚持一对一的关系……如今，潜在客户开发和销售之间没有太大区别。它们可能按时间分开，但按功能分开则不然，在当今的在线购物世界中，时间因素可以是秒，而不是天、周或月。对最高管理层的影响是，需要很好地理解整个销售-营销-服务周期，并且您的公司需要进行定制（或者在许多情况下进行改造）以适应新的范式。” 通过 B2B 潜在客户开发与收入挂钩 那么什么是潜在客户开发呢？这是您业务发展的第一步。

这一切都是为了帮助您的销售团队推动现 德国数据 场所需的结果并将其与收入联系起来。您的潜在客户生成者（或团队）是研究人员，他们不仅会创建合格的潜在客户列表，还会维护这些列表 - 请记住，在大公司中，员工流动率很高，您的销售团队没有时间浪费时间联系“死了”的线索。 “潜在客户发掘不仅仅是进入市场。成功活动的关键是数据。”我们的业务开发合作伙伴兼 BNZSA 业务开发副总裁Tim Perlerin说道。 优秀的潜在客户开发团队将通过检查数据、定义潜在客户和编制管道来激发消费者对您的垂直领域的兴趣。





为了做到这一点，他们将使用各种分析和通信技术。潜在客户的定义是对您的商品或服务表示兴趣的任何人，并且他们已通过潜在客户生成进入您的外围设备 - 无论是一篇写得很好的博客文章、社交媒体帖子、他们选择的现场活动或 Google 已将其发送给您。让我们看看这些潜在客户开发策略： 内容营销：博客文章、行业信息文章 意图数据：不仅是领先资格，还有行业趋势。领导团媒体上的行业词汇，以开展高度相关的外展活动 社交媒体： Facebook 公司页面、LinkedIn 帖子、Instagram 图片、私信、Twitter。